Emprendetur Tech

Conoce todas las claves para montar, desde cero, tu propio negocio de alquiler turístico. Aprende cómo funciona cada una de las patas para tener una gestora de éxito y todo lo que necesitas para generar unas ventas de 0,5-1M€ en <12 meses. ¡Ah, y todos los trucos que nunca se cuentan.

  • Acceso a cada módulo de la formación por 6 meses
  • Acceso a los grupos de networking vitalicio
  • Siempre puedes contactar con nuestros expertos a través distintos canales: foro, e-mail, grupo de Linkedin, slack y Whatsapps.
  • Foro de nuevas tendencias / herramientas y key – players. Donde tendrás información actualizada sobre las nuevas herramientas y estrategias que aparecen en el sector.
  • Certificación de consecución de objetivos reconocida por el sector

Todo lo de la versión estándar, y además:

  • Acceso a cada módulo de la formación por 12 meses
  • Sesiones de Q&A semanales con el CEO de Alterschool
  • Acceso ilimitado a dudas
  • 2 tutorías personalizadas con experto de alquiler vacacional
  • Acceso a sesiones de formación y webinars en tiempo real
  • Canal de dudas con un equipo experto
  • Pruebas, tests y análisis de evaluación para medir tu progreso
  • Acceso al Market place, con ofertas y descuentos especiales en servicios y productos de Alquiler vacacional, exclusivos para alumnos de Alterschool
  • Documentación descargable específica sobre:
    • Proceso optimizado para la captación de propiedades
    • Manual de branding para que sepas cómo establecer y posicionar tu marca para que llame la atención de viajeros y propietarios.
    • IVA y facturación a propietarios, para que conozcas todas las opciones fiscales de cara a cómo hacer las facturaciones y declaraciones.

Todo lo de la versión Pro, y además:

  • Una plaza con descuento del 25% en cualquiera de nuestras formaciones
  • Documentación descargable específica sobre: 
    • Contrato de Management con Propietarios
    • Plantilla de estudio de rentabilidad de Viviendas turísticas
    • Dossier para enamorar a un propietario
  • Ejercicios prácticos personalizados con Feedback de Expertos
    • Sesión cómo enamorar a un propietario
    • Sesión de análisis de tu empresa para ver qué herramientas deberías estar usando para ser más eficiente
  • Acceso a una central de compras con más de 900 proveedores y 14.000 productos, valorada en 1.200 € anuales.
  • Acceso a la Bolsa de Empleo de la Federación española de viviendas turísticas
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Aprenderás cómo crear tu empresa desde 0, conocerás de la mano de grandes profesionales las claves de ser un emprendedor, qué metodologías se utilizan para sentar las bases sólidas de una empresa en el sector turístico y como aplicarlas a ti.

Empezaremos enseñandote conceptos básicos y claves del sector, que necesitas para crear tu proyecto, tus posibles clientes, como crecer, operar una gestora de viviendas turísticas de éxito y cómo la tecnología y automatización de procesos te permitirán gestionar +25 viviendas tu sol@.

Además compartiremos nuestras experiencias, que utilizamos y las claves de nuestro triunfo para acelerar tu camino al éxito.
  • Personas con alma de emprendedor, que quieran crear y gestionar su propia empresa.
  • Profesionales de otros sectores que quieran dedicarse al sector turístico.
  • Gestores que están empezando y quieren acelerar el proceso de crecimiento de su empresa de la mano de expertos.  
  • Profesionales del Real Estate con experiencia en alquiler tradicional que quieren dar el salto al alquiler turístico.

M1. Empieza el juego. 

En este módulo introductorio contarás con todo lo necesario para que puedas desenvolverte con soltura dentro de nuestro campus, para que aproveches al máximo nuestra comunidad así como recibir el soporte académico y administrativo que puedas necesitar. Te contaremos un poco más de Alterschool y por qué tu vida está a punto de cambiar, si te lo tomas en serio. Además, conocerás cada detalle de un modelo de negocio disruptivo y en crecimiento.

  1. Bienvenid@ a Alterschool, ahora eres parte de algo más grande.
  2. Intro: Qué esperar de este curso.
  3. Cómo funciona el campus y acceso a soporte académico.
  4. Historia del Vacation Rental: Resumen de la historia y su evolución desde sus orígenes, pasando por Ebay, Couchsurfing, Airbnb o Vacasa.
  5. Hablemos en el mismo idioma: veremos el vocabulario y términos útiles que se utilizan en este sector.
  6. Herramientas clave del vacation rental.
  7. Modelo de Negocio, Rental Arbitrage: Conoce cómo gestionar viviendas vacacionales es una oportunidad de negocio interesante, y por qué.
  8. Hoteles, ¿amigos o enemigos del Vacation Rental?
  9. ¿Qué tipo de Rentalpreneur quieres ser?: Conoce los distintos tipos de gestores que hay en el mercado y cuál se adapta mejor a ti y tu entorno.  
  10. El modelo Canvas para analizar tu negocio.
  11. Alma emprendedora. Mentalidad ganadora luchadora: Todos los grandes emprendedores tienen ciertos factores en común, descubre cuáles son.
  12. Canvas en la vida real. Veremos los componentes clave en acción en una gestora de éxito de Xábia y Lanzarote, España.
  13. Canvas en la vida real.  Veremos los componentes clave en acción en una gestora de éxito de Benidorm, España.
  14. Canvas en la vida real. Veremos los componentes clave en acción en una gestora de éxito en Gipuzkoa, España.

M2. Mercado y Entorno. 

Revisaremos brevemente el entorno, la competencia, cómo afrontar cambios y qué pasos debes seguir para crecer en uno de los sectores más atractivos y cambiantes del turismo. 

  1. Intro: ¿Porqué es necesario conocer el mercado y el entorno?.
  2. Evolución y tendencias del turismo. Analizaremos las tendencias e indicadores más importantes del turismo para poner en contexto los cambios del mercado.
  3. Plantilla para elaborar tu propio Business Model Canvas
  4. Modelos de negocio: Las distintas estrategias de crecimiento que han seguido empresas como Vacasa, Sonder, Bemate o Alterhome, entre otras, para seguir creciendo y cómo aprovechar sus estrategias para tu beneficio.
  5. Extra : Canvas. La sintonía de los componentes claves enfocados en un mercado específico en una gestora de éxito de Barcelona, España.
  6. Legalidad en el sector: Situación Jurídica en el País Vasco, de la mano del presidente de la asociación referencia, Asier Pereda.
  7. Legalidad en el sector: Situación Jurídica en Barcelona, de la mano del presidente de la asociación referencia, Enrique Alcántara.
  8. Legalidad en el sector: Situación Jurídica en Alicante, de la mano del presidente de la asociación referencia, Miguel Ángel Sotillos.
  9. El mercado del Alquiler Vacacional a mediano plazo: Las macro-tendencias y opiniones de gestoras de éxito.

M3. Fuentes y Funnels de captación de propiedades

En este módulo conocerás el paso a paso, herramientas,  metodologías claves y elementos para la captación de propiedades que te permitirán crecer de 0 a 100 en tiempo récord

  1. Intro: Cómo captar propiedades de manera eficiente.
  2. Tipos de propietarios y cómo hablarles a cada uno. Conoce los diferentes perfiles que existen de propietarios, aprende a identificar sus necesidades y hablarles en base a ellas.
  3. Fuentes de captación de propietarios:  Conoce los distintos canales o fuentes donde encontrar a tus potenciales propietarios.
  4. Caso de éxito: Conociendo Vacasa con Rudy Sáenz de Ugarte, Director Internacional de operaciones. ¿Cómo es el proceso ideal de captación?
  5. Proceso de captación
  6. Consejos de Rudy Sáenz de Ugarte, sobre cómo crecer y su relación con la captación.
  7. Captando en idealista, En directo.
  8. Cómo utilizar los portales online para la captación.

M4. Proceso de captación de una vivienda

  1. Intro: Conocerás el paso a paso y las técnicas para captar viviendas.
  2. El proceso de captación y los consejos para hablar con propietarios, de la manos de Andrés Castro, CEO de Rock Rentals
  3. Caso de Éxito: Comnociendo el modelo de negocio de la media estancia, a través del líder del sector: Homelike.
  4. El proceso de captación y viviendas ideales desde la perspectiva de una plataforma de éxito: Homelike
  5. Consejos de Andrés Castro sobre cómo comenzar, cómo crecer y su relación con la captación.
  6. Consejos de Samuel Toribio, sobre cómo comenzar, cómo crecer y su relación con la captación.
  7. El pitch de ventas en el proceso de captación.
  8. Tips a tener en cuenta al hablar con un potencial propietario: Conoce como con detalles simples puedes captar la atención y sentar buenas bases de negociación con los propietarios.
  9. Errores más comunes en el proceso de captación.
  10. Caso Vacasa: herramientas y procesos de captación.
  11. Caso Alterhome: Entrevista a Chema González sobre el proceso de captación de viviendas (Parte I)
  12. Enfocándonos en viviendas rentables. Identifica cuales son los tipos de viviendas por zonas y conoce cuales ofrecen mayor rentabilidad.
  13. Técnicas de negociación generales: Conoce las buenas prácticas, técnicas bases de negociación, para cerrar acuerdos rápidamente.
  14. Tipos de contratos: Conocerás los diferentes tipos de contrato a firmar con propietarios, sus ventajas e inconvenientes así como cuándo usar cada uno.
  15. Caso Alterhome: Entrevista a Chema González sobre el proceso de captación de viviendas (Parte II)
  16. Material necesario para la captación. Te detallaremos qué necesitas exactamente para poder firmar nuevos propietarios con agilidad.
  17. Contrato de Renta Variable 
  18. Contrato de Renta Fija
  19. Contrato de Renta Mixta

M5. Decoración en una vivienda turística.

Aprende el papel que juega la decoración en la rentabilidad de la vivienda y cómo puedes maximizar tus ingresos con detalles decorativos y tendencias del mercado

  1. Intro: La importancia de la belleza.
  2. Cómo es la vivienda ideal. Descubre cuáles son los tipos de vivienda que mejor se venden.
  3. Listado de imprescindibles: Lo básico que debe tener cada vivienda. 
  4. Equipando tu vivienda para el siglo XXI. Aquí te contamos todos los dispositivos que hay para automatizar el día a día y darle vida (o casi) a tu hogar.
  5. ¿Invierto en mejorar la vivienda o no?: En muchos pisos se tendrá que invertir en obra o reformas, conoce cómo negociar quién lo hace y cómo se hace. Además, veremos los pros y contras de mejorar la vivienda.
  6. Decoración: Don’ts and Do’s. Veremos qué tipos de decoraciones y decisiones decorativas tomar y cuales perjudicarán la rentabilidad de nuestras viviendas.
  7. Estándares de calidad para las viviendas: Manual de categorización y decoración. 

M6. Onboarding de viviendas y propietarios.

  1. Intro: Conoce la importancia de hacer un buen Onboarding.
  2. Puesta a punto de la propiedad: Cuáles son los elementos claves que debe tener una propiedad para salir a la venta y poder dar un servicio premium de calidad a los viajeros.
  3. Caso práctico UBER: analizamos cómo el gigante americano  hace el onboarding de sus conductores.
  4. Onboarding a propietarios: El propietario es tu socio y la comunicación con él es clave para que esté contento contigo.
  5. La importancia del home staging: Acondicionar la vivienda con un estilo agradable ayudará a crear una ambiente satisfactorio a los huéspedes y por supuesto, ¡A vender más y a mejor precio!.
  6. Herramientas profesionales para el onboarding.
  7. Entrevista a Intermundial: Qué requisitos debe tener el seguro de cada vivienda para poder ejercer, sin riesgos, esta actividad.
  8. Planifica los timings y controles mínimos adecuados para que la propiedad esté lo antes posible a la venta.
  9. Extra: Entrevista a Vacasa.

M7. ¡A VENDER!

En este módulo veremos el paso a paso que debes seguir, los detalles que marcan la diferencia y cómo aplicarlos para tener unas altas reservas por vivienda. 

  1. Intro: Creación y comercialización de tus viviendas.
  2. ¿Qué es y para qué sirve un PMS?.
  3. Principales funciones del PMS
  4. ¿Cómo elegir el PMS que mejor se adapte a tu empresa?.
  5. El PMS en acción.
  6. Caso de éxito, Avantio. Entrevistamos a su CEO, Manuel Giner, quien nos explicará por qué se han mantenido a la cabeza durante más de 20 años.
  7. ¿Qué es un RMS y por qué lo necesitas?. Analiza e implementa los precios óptimos para cada noche del año.
  8. ¿Cómo debo elegir un RMS?
  9. Datos, Algoritmos y Análisis. Obteniendo el máximo del RMS
  10. Herramientas clave para la gestión de Ventas: Página Web.
  11. Las herramientas son los instrumentos, pero tu eres el director.
  12. Los elementos clave de un buen listing: Cómo publicar de forma efectiva los anuncios de tus viviendas para que resalten en las plataformas.
  13. Entrevista a VRBO (Expedia): El listing ideal y otros consejos de lujo.

M8. Revenue Management: maximiza tus ingresos

En este apartado analizaremos los aspectos fundamentales del Revenue Management, una super técnica comercial para aumentar los ingresos por unidad, la cual, aunque nació dentro del sector turístico se está aplicando hoy en día en un sinnúmero de segmentos, como el de energía eléctrica, los taxis e incluso los bares, sí sí, vamos a empezar a pagar más o menos por las copas según la demanda de cada momento!.

  1. Intro: ¿Qué es Revenue Management? Analizaremos los modelos históricos del Revenue Management
  2. Métricas.  Conocerás las principales métricas y sus fórmulas. Para tener unos altos ingresos por vivienda.
  3. Métricas: Las estrategias para cada una.
  4. Reservas. Teoría y Procesos. Conocerás los aspectos más importantes en el proceso de reservas de alojamientos turísticos, junto con los últimos cambios producidos en materia de pagos y confirmaciones
  5. Pick up. Comprenderás esta métrica relevante que te permite tener un control diario de las reservas que se materializan en tu organización. 
  6. Segmentación. Uno de los aspectos fundamentales en Revenue Management, pues segmentando la demanda alcanzarás mayores ingresos. Lo revisamos todo.
  7. Pricing dinámico. Te mostraremos el valor de esta potente técnica y te guiaremos para que conozcas cómo aplicarla en tu organización. 
  8. Tipos de tarifa. Te explicaremos los tipos de tarifas más utilizados y cómo sacarles partido
  9. Distribución en OTA´s y canales directos. Revisaremos los principales canales de venta online y el poder que tiene tu canal de venta directo
  10. Política de Cancelaciones y No-Show.

M9. SUPERA la experiencia del viajero

Aprende como transformar una estancia sin más en una experiencia top para tus viajeros. Analizaremos las comunicaciones y las herramientas más efectivas para brindar una experiencia única, sin olvidar la maximización de los ingresos gracias a los servicios adicionales adaptados al perfil de cada viajero, siempre aportándole valor, el único secreto del éxito.

  1. Intro: La comunciación con el viajero, lo fundamental.
  2. Conoce el perfil de tus viajeros: En esta clase identificamos cuales son los principales aspectos a considerar para entender a la perfección a los viajeros que más te visitan y como ganar puntos extra preparando su llegada.
  3. Comunicación con el viajero. (Pre/durante/post): Mantén el flujo óptimo de comunicaciones con tus viajeros, en el momento justo y preciso. Qué estrategias y pasos seguir para crear la mejor experiencia posible para los huéspedes.
  4. Optimizando tu Check-in: A medida que aumenta el éxito de tu proyecto, también aumentará la intensidad y frecuencia de los check-ins. En esta lección, aprenderás todos los pequeños detalles en los que debes concentrarte cuando intentes preparar tu alojamiento para un nuevo huésped y cuales son las mejores herramientas para hacerlo.
  5. Reglas y condiciones de las reservas: Conoce la importancia de comunicar a tus huéspedes las reglas y condiciones de reservas con anticipación.
  6. Maximiza tus ingresos con servicios adicionales: En esta lección veremos cómo aportar valor al viajero para todo lo que necesite, según el perfil de cada uno, ya que no tiene las mismas necesidades un guest corporativo que uno que viaja por placer con su familia. Esto ayudará, además, a aumentar los ingresos por reserva.
  7. Cada review es una oportunidad de venta, de la mano de Revyoos.
  8. Cada review un enorme impacto.

M10. Tus propiedades, tu carta de presentación: mantenimiento y limpieza deluxe

Aprenderemos cómo tiene que funcionar cada tarea para que cada una de nuestras propiedades esté en perfectas condiciones en cada estancia. Veremos qué herramientas y tecnología son las más eficientes, así como nuestro equipo humano y los protocolos necesarios para planificar, ejecutar e inspeccionar las tareas de limpieza y de mantenimiento de cada propiedad, para sacar un diez en cada estancia.

  1. Intro: La importancia de gestionar las tareas de limpieza y mantenimiento eficientemente.
  2. Conseguir limpiezas 5 stars, siempre: El principio clave de las limpiezas profesionales, analizaremos los puntos más importante para ejecutar las tareas de la mejor manera.
  3. Incidencias & Mantenimiento preventivo: Cómo programar y organizar las incidencias de tus viviendas, así como planificar mantenimientos preventivos para mantener tus propiedades siempre nuevas y reducir costes.
  4. Elimina tareas manuales operativas con SIO (Sistema Integral de Operaciones): Descubre cómo beneficiarte de forma sencilla de un equipo que lleva automatizando las tareas más de 10 años en el sector.
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