Máster en Captación de Viviendas

Consigue llegar de cero a 300 propiedades en menos de 3 años

 

Conoce todas las claves para captar decenas de propiedades al mes con las técnicas y estrategias que siguen las mayores gestoras del sector. Aumenta tu ratio de conversión y expande tu negocio en este máster.

Aprovecha los consejos, trucos y secretos de nuestro cuerpo de profesores, que van desde VACASA a ALTERHOME, quienes conjuntamente han captado miles de viviendas.

Estamos seguros del resultado del master. Tanto, que qué te parece nuestra política de garantía: Si no estás satisfecho con tu ritmo de captación al terminar el master, te devolvemos el dinero invertido.

895€

  • Materiales pre-grabados
  • Acceso a la comunidad Alterschool.

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  • Sesiones en vivo para resolución de dudas
  • Tutorías con expertos
  • Plantillas e infografías básicas.
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  • Plantillas de comunicaciones con los propietarios
  • Modelos de contratos revisados
  • Evento presencial con líderes del sector

Aprenderás a aumentar tu cartera de propiedades para expandir tu negocio y crear una base de crecimiento sólida de mano de las metodologías de los Business Developers referentes del sector.

Comenzarás aprendiendo a hcer un buen análisis de mercado y qué tipo de propietarios y viviendas existen, para que puedas captar aquellas que vayan acorde a tu modelo de negocio. También conocerás los diferentes acuerdos de colaboración que existen y todos los pasos a seguir desde que buscas una vivienda hasta que firmas el contrato de gestión.

 
  • Personas con poca experiencia en el sector que quieren captar sus primeras viviendas.
  • Gestores que quieren acelerar el proceso de crecimiento de su empresa de mano de los profesionales referentes del sector.

TEMARIO

M1. Introducción. 

En este módulo introductorio contarás con todo lo necesario para que puedas desenvolverte con soltura dentro de nuestro campus, para que aproveches al máximo nuestra comunidad así como recibir el soporte académico y administrativo que puedas necesitar. 

  1. Bienvenid@ a Alterschool, ahora eres parte de algo más grande.
  2. Intro: Qué esperar de este curso.
  3. Cómo funciona el campus y acceso a soporte académico.
  4. Cómo ser parte del Network de Alterschoolers en Linkedin
  5. Hablemos en el mismo idioma: veremos el vocabulario y términos útiles que se utilizan en este sector.
  6.  ¿Por qué es necesario conocer el mercado y el entorno?
  7.  Evolución y tendencias en el sector turístico.
  8. Modelos de negocio: Las distintas estrategias de crecimiento que han seguido empresas como Vacasa, Sonder, Bemate o Alterhome para seguir creciendo y cñomo aprovechar sus estrategias para tu beneficio.
  9. El mercado de Alquiler Vacacional a mediano plazo: Las macro tendencias y opiniones de gestoras de éxito.
  10.  Modelo de negocio de la gestora de alquiler vacacional: El punto clave de la captación de viviendas.

M2. Primeros pasos en la captación de viviendas. 

  1. Tipos de propietarios y cómo hablarles a cada uno.
  2. Enfocándonos en viviendas rentables: Identifica cuáles son los tipos de viviendas y cuáles ofrecen mayor rentabilidad.
  3. Consolidando tu propuesta de valor y ADN de marca. Conoce tu valor diferenciador para potenciar la captación de propiedades.
  4. Caso de éxito: Vacasa, cómo es el proceso ideal de captación y la vivienda ideal.
  5. Caso Vacasa: Herramientas y procesos de captación.
  6. Consejos de Samuel Toribio sobre cómo empezar y su relación con la captación.
  7. Consejos de Rudy sobre cómo empezar y su relación con la captación.
  8. Consejos de Andrés Castro sobre cómo empezar y su relación con la captación.
  9. Proceso de captación y viviendas ideales desde Homelike.
  10. Fuentes de captación de distintos propietarios.
  11. El proceso de captación ideal con Andrés Castro.
  12. Fuentes de captación: Repaso final.

M3. El objeto de nuestro afecto: Las viviendas

  1. Tipos de viviendas con las que podemos trabajar.
  2. Tamaños de nuestras viviendas.
  3. Estado de nuestras viviendas.
  4. Zonas donde trabajamos.
  5. Mapa de cada ciudad con las zonas donde trabajamos.
  6. Clasificación de nuestras viviendas.
  7. Cómo es la vivienda ideal (Decoración)
  8. ¿Me merece la pena captar una vivienda? Aprende a hacer un análisis de rentabilidad y así también animar a los propietarios a trabajar contigo.
  9. Herramientas para ayudarnos a determinar la factibilidad económica de una vivienda.

M4. Fuentes de captación de leads.

  1. Fuentes de captación de leads.
  2. Friends & Family (El boca oreja es la herramienta más potente y escasa)
  3. Portales de alquiler de viviendas como Idealista, En alquiler, Fotocasa… 
  4. Analizando anuncios. Cómo con un rápido vistazo puedes planear una llamada.
  5. Captando en idealista, en directo.
  6. Portales online donde tienes acceso a los datos del propietario.
  7. Listados de turismo y bases de datos.
  8. Asociaciones del sector, cámaras de comercio locales.
  9. Empresas relacionadas con el sector inmobiliario y empresas complementarias, decoración, arquitectura…Colaboraciones para un valor añadido.
  10. Inmobiliarias una colaboración con mucho potencial.
  11. Hablemos de Marketing, nociones básicas para un plan de acción.
  12. Redes sociales, tu altavoz al mundo: Tips para un perfil atractivo.
  13. LinkedIn, cómo sacarle el máximo partido.
  14. Meta Ads: Consigue campañas de marketing eficientes.
  15. Buyer persona, conoce a tu cliente ideal.
  16. Sin segmentación no puedes llegar a tu público objetivo.
  17. ¿Merece la pena tener una web? Puede ser más sencillo de lo que piensas.
  18. SEO y Analytical Mindset. Saber analizar datos marca la diferencia.

M5. El funnel de captación

  1. Creando un funnel eficiente ¿Qué etapas existen?
  2. La herramienta fundamental: El CRM.
  3. Distintas etapas del CRM en la captación.
  4. La primera llamada – Cold calling.
  5. El material para la primera reunión: La importancia de la preparación.
  6. La visita, la guía definitiva de lo que debes hacer y lo que no.
  7. El seguimiento, llamadas y mails.
  8. Modelo de comunicación en cada una de las etapas.
  9. La propuesta. Cerrando todos los caminos que hemos abierto.
  10. Objeciones frecuentes: El ABC de cómo manejar objeciones.
  11. Las dudas frecuentes de los propietarios ¿Cuánto dinero puedo ganar con mi propiedad?
  12. Las dudas frecuentes de los propietarios ¿Cómo vais a gestionar mi propiedad?
  13. Las dudas frecuentes de los propietarios: Flujos de dinero.
  14. Las dudas frecuentes de los propietarios: Decoración y reformas.
  15. Las dudas frecuentes de los propietarios: Habilitación y temas legales.
  16. Cómo cerrar la negociación.

M6. Contratos.

  1. Tipos de contratos: Analizaremos los diferentes tipos de contratos a firmar con un propietario, sus ventajas e inconvenientes así como cuándo usar cada uno.
  2. Contrato de Renta Variable.
  3. Contrato de Renta Fija.
  4. Contrato de Renta Mixta.
  5. Renta Fija: Duración del contrato.
  6. Renta Fija: Obligaciones del gestor.
  7. Renta Fija: Obligaciones del propietario.
  8. Renta Fija: Decoración y Mobiliario.
  9. Renta Fija: Prestaciones económicas y carencia.
  10. Renta Fija: Terminación del contrato.
  11. Renta Variable: Duración.
  12. Renta Variable: Obligaciones del gestor.
  13. Renta Variable: Obligaciones del propietario.
  14. Renta Variable: Decoración y Mobiliario.
  15. Renta Variable: Prestaciones económicas.
  16. Renta Mixta: Duración
  17. Renta Mixta: Obligaciones del gestor.
  18. Renta Mixta: Obligaciones del principal.
  19. Renta Mixta: Decoración y Mobiliario.
  20. Renta Mixta: Prestaciones Económicas.
  21.  

M7. Onboarding.

  1. Intro: El mejor onboarding que puedas tener.
  2. Herramientas proficiency: Te explicaremos el set de herramientas digitales que necesitas para optimizar y conseguir un onboarding de 10 sin perder un minuto para la venta y mantener siempre informado al propietario.
  3. Puesta a punto de la propiedad: Cuáles son los elementos clave que debe tener una propiedad para salir a la venta y poder dar un servicio de calidad a los viajeros.
  4. Onboarding a propietarios: El propietario es tu socio y la comunicación con él es clave para que esté contento contigo.
  5. La importancia del home staging: Acondicionar la vivienda con un estilo agradable ayudará a crear el ambiente ideal para los huéspedes, y por supuesto, a vender más y a mejor precio.
  6. Si se ve bien ¡Se Vende! Conoce la importancia que tienen las fotos y el material multimedia de tus viviendas.
  7. Alta en plataformas de forma ágil: Planifica cuáles son los timing mínimos adecuados para que la propiedad esté lo antes posible a la venta.

M7. Crecimiento XXL.

  1. Ha llegado el momento de crecer a toda vela. ¿Listo? La captación a doble dígito.
  2. Cómo decidir correctamente tus próximos pasos: armando la captación como proceso industrial.
  3. Tu propuesta de valor ajustada. Conoce cómo adaptar tu propuesta de valor para captar rápidamente y en equipo.
  4. Tecnología y rentabilidad. Te mostraremos las principales herramientas tecnológicas qye te permitirán identificar las viviendas más rentables del mercado y cómo aprovecharlas para tu captación de viviendas.
  5. Cómo captar 50 viviendas en un año: Veremos que estrategias llevar a cabo.
  6. ¿Qué equipo necesitas? Te enseñaremos la estructura mínima para tu fábrica de captación y no cargar demasiados costes en tu estructura, para que seas ligero como una pluma y ágil como un águila.
  7. Cómo afrontar el álto volumen y aun así atender a cada propietario.
  8. Rodéate del mejor talento para esta aventura. Crea el mejor proceso de contratación que te ayude a identificar el talento que hará crecer tu negocio.

Materiales Adicionales

  1.  Plantilla para tu plan de negocio.
  2. Estándares de calidad de una vivienda.
  3. Guía para establecer tu marca.
  4. Plantilla de comunicaciones para LinkedIn.
  5. Plantilla para campañas de marketing.
  6. Plantilla para establecer tu Buyer Persona.
  7. Flujo de captación.
  8. Plantilla de las etapas en el CRM.
  9. Plantillas de pitch para captación telefónica.
  10. Plantillas y materiales para la primera reunión.
  11. Plantillas de comunicación para cada etapa.
  12. Plantilla de propuesta de cierre.
  13. Plantilla de contrato con propietarios.
  14. Plantilla de Job Description.

¿Listo para que empezar?

Déjanos tus datos de contacto y un asesor te contactará para ayudarte.

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