La temporada baja puede ser un desafío para los propietarios de apartamentos vacacionales, ya que el número de huéspedes suele disminuir significativamente. Sin embargo, con las estrategias adecuadas, es posible atraer a más huéspedes y maximizar los ingresos durante estos meses.
Por esta razón, nunca des por perdidas las reservas durante esta época del año. Afortunadamente, hoy en día existen muchas formas de potenciar las reservas de tu alojamiento durante los meses de menor actividad turística y aquí te compartimos 7 consejos que te serán de gran ayuda:
1. Crea una estrategia de precios de temporada baja. Una de las formas más efectivas de atraerlos es ofreciendo tarifas reducidas o paquetes especiales. Esto puede ser especialmente atractivo para aquellos que buscan unas vacaciones económicas. Además, es importante utilizar las redes sociales y la publicidad en línea para promocionar la propiedad.
La primera medida que se debe tomar para fijar precios de temporada es dividir su mercado en grupos según la ubicación y datos demográficos. Después, puedes usar esta personalización por atributos. El precio base de la habitación es solo un factor a la hora de decidir las tarifas. Combínelo con factores como las preferencias de la estancia de los huéspedes. El número de personas que viajan o compras complementarias pasadas para crear los precios según la temporada.
2. Lanza ofertas y descuentos. Para fomentar el número de reservas en temporada baja sin duda una herramienta clave son las promociones. Lanza ofertas de escapada para fines de semana o puentes. Aplica descuentos en algunos servicios. Y ofrece paquetes vacacionales. Estos últimos son de las mejores formas de captar clientes durante las temporadas medias y bajas. Puede agrupar sus productos en paquetes, por ejemplo, de ocasiones especiales con alojamiento y restaurante, para promover estancias más largas.
Además puedes negociar con socios locales que ofrezcan servicios complementarios de valor añadido para crear demanda sin recurrir a los descuentos.
3. Premia a los huéspedes más fieles: crea programas de fidelidad, no solo son una herramienta clave para atraer clientes si no también para mantenerlos. Envía promociones, consejos de eventos en fechas especiales, combos de hospedaje y paseos. A muchos viajeros les gusta aprovechar la baja para descansar, y ahorrar con las ofertas de la temporada.
4. Ofrece servicios adicionales. Otra forma de atraer a más huéspedes es ofreciendo servicios adicionales, como transporte gratuito al aeropuerto o un servicio de chef en casa. Estos servicios pueden ayudar a diferenciar tu propiedad de la competencia y brindar un valor agregado a los huéspedes.
Para crear una experiencia turística única, los propietarios de apartamentos vacacionales pueden organizar eventos culturales, degustaciones de vinos y cenas temáticas. Esto puede ayudar a atraer a viajeros interesados en experiencias auténticas.
Además, los propietarios de apartamentos vacacionales pueden colaborar con otras empresas de la zona para atraer a más huéspedes. Por ejemplo, pueden ofrecer paquetes turísticos con excursiones o actividades organizadas por otras empresas locales.
5. Adapta tu oferta a nuevos perfiles de huéspedes. Seguramente habrás escuchado hablar del Bleisure o el famoso Workation. En otras palabras, hablamos de viajeros de negocios. Y las nuevas formas de trabajo existentes en la actualidad, como es el teletrabajo. Estos disfrutan actualmente de una flexibilidad extra que les permite trabajar desde donde sea que estén. Siendo el único requisito tener una buena conexión a internet.
Si quieres obtener más información acerca de los viajeros de negocios te invitamos a leer nuestro artículo: Prepárate para recibir a viajeros de negocios. También puede ayudarte nuestro artículo “Atrae nómadas digitales a tus alojamientos turísticos”.
6. Realiza encuestas. Esta es una excelente manera de conocer sus preferencias y mejorar su oferta. Así como ofrecer un servicio de atención al cliente excepcional puesto a que puede ayudarte a generar buenas críticas y recomendaciones.
7. Comienza a planear la siguiente temporada. La temporada baja es el momento ideal para prepararse para la llegada de la siguiente temporada alta. Si tu época de mayor actividad son las Navidades, es muy probable que comiences a recibir reservas a partir del otoño: tenlo en cuenta a la hora de preparar y promocionar tu alojamiento.
Pero, si tú propiedad está situada en un destino de sol y playa, puedes comenzar a perseguir las reservas a partir de marzo o abril, si estás en el hemisferio norte, o septiembre o octubre, si estás en el sur.
En conclusión, para atraer más huéspedes en temporada baja, es importante tener una estrategia de precios flexible, ofrecer paquetes y promociones atractivas, mantener una presencia en línea fuerte y activa, y mejorar la calidad del alojamiento y la experiencia del huésped. Estas estrategias pueden ayudar a maximizar los ingresos en alquiler vacacional, incluso durante los meses de menor demanda. Es importante también mantener una comunicación constante con los clientes y estar disponible para responder cualquier pregunta o inquietud.
Esperamos que este artículo te haya servido de ayuda. Si te ha quedado alguna duda, tienes alguna otra recomendación para la temporada baja o quieres contarnos tu experiencia personal, no te lo pienses y escríbenos en los comentarios.