El éxito del alquiler vacacional depende en gran medida de su tasa de ocupación.
En los últimos 10 años, el sector de las viviendas turísticas ha crecido de manera exponencial, y es qué, a medida que la tecnología avanza y la economía vuelve a la normalidad, la demanda de alquileres vacacionales aumenta.
Todos sabemos, que la pandemia afectó de manera temporal a este sector. Sin embargo, en los últimos meses, luego de que se levantaran las restricciones a los viajes y que el Home office sigue presente en muchas empresas, las personas optan por viviendas turísticas en diferentes destinos a un ritmo más acelerado y con mayor frecuencia.
Además, los inversores inmobiliarios también están buscando posibles propiedades de este tipo, porque a decir verdad, se han convertido en una estrategia sólida de inversión. Sin embargo, ser propietario de una vivienda de alquiler no significa necesariamente que todo vaya a ir bien. Los propietarios tienen que asegurarse de que la demanda de su propiedad se mantenga.
¿Cómo mejorar los índices de ocupación?
1. Ubicación: este punto es muy importante porque podrá hacer crecer o hundir tu negocio. Para poder acertar con una buena ubicación deberás hacer una investigación exhaustiva de las propiedades potenciales.
Si conoces las condiciones actuales del mercado, sus tendencias históricas, los datos de la tasa de ocupación en tiempo real y otros
factores relevantes podrás saber si vale la pena invertir en una propiedad o no.
2. Precios competitivos: la ventaja de alquileres a corto plazo es que permite ajustar las tarifas diarias con regularidad. Pero el hecho de que pueda hacerlo no significa que deba seguir aumentando la tarifa nocturna. Tienes que tener en cuenta tu mercado objetivo y las diferentes temporadas.
Aumenta las tarifas durante las temporadas más concurridas para aumentar tus ingresos por alquiler. Baja tus tarifas durante las temporadas menos concurridas para poder atraer a más viajeros.
A la hora de fijar los precios, aprovecha las herramientas de precios dinámicos.
3. Mercado objetivo: para tener una mejor tasa de ocupación debes conocer tu mercado. Disponer de esta información te ayudará a preparar la propiedad y a destacar las comodidades dirigidas a tu público objetivo.
4. Críticas positivas: tener tantos comentarios positivos como puedas ayudará a que tu propiedad destaque. La mejor manera de recibirlos es asegurándose de que la vivienda está en condiciones de recibir huéspedes. Orden, limpieza, electrodomésticos en buen estado y mobiliario en buenas condiciones y alguien que esté allí para responder a las preguntas que vayan surgiendo. Todo para brindar una gran experiencia al huésped.
Al finalizar la estancia ponte en contacto con el huésped y garantiza su experiencia, luego pídele su opinión y sugiere sutilmente que te deje una reseña en el sitio.
5. Conecta con huéspedes antiguos: un buen anfitrión sabe que los antiguos huéspedes que además tuvieron una experiencia increíble
probablemente volverán y correrán la voz sobre su experiencia.
Aprovéchate de eso, la retención de huéspedes hace maravillas para aumentar las tasas de ocupación, además, resulta mucho más fácil y rentable retener a los huéspedes que atraer a otros nuevos. Envía tarjetas de agradecimiento y hazles sentir especiales.
6. Fotos de calidad: utiliza fotos profesionales y de alta calidad en tus anuncios. las buenas imágenes siempre venden. Incluye fotos fotos del exterior y del interior. Destaca las habitaciones y los baños. Muestra los servicios especiales jacuzzi/piscina, si los tienes. Actualiza las fotos cuando sea necesario.
7. Decoración: ambienta la vivienda según la temporada. Los huéspedes aprecian las propiedades de alquiler que están actualizadas
para la temporada. Incluye detalles que hagan sentir a las personas a gusto con su estancia.
8. Trabaja en equipo: contar con un buen equipo que te ayude a dirigir y gestionar tu propiedad es necesario. Elige personas en las que puedas confiar y que te ayuden a optimizar el proceso de alquiler de la propiedad, incluyendo el marketing y el mantenimiento del alquiler vacacional.
Recuerda que el simple hecho de que cuentes con una propiedad no será garantía de éxito a corto plazo. Al igual que cualquier empresa, invertir en un alquiler vacacional implica un trabajo y aumentar la tasa de ocupación requiere tiempo, energía y una buena estrategia. Además, no debes descuidar la atención constante a los huéspedes y listados. No se trata de hacerlo de manera puntual, debes convertirlo en un proceso continuo.
Tu mayor objetivo en este negocio será tener una gran tasa de ocupación, independientemente de la temporada, esto garantizará el retorno de tu inversión más rápido y mejores ingresos por alquiler.
Sigue los consejos anteriores y comienza a conseguir grandes resultados