¿Qué es la tarificación dinámica y cuáles son sus ventajas?

¿Crees que puedes sacarle mayor rendimiento a tu vivienda de alquiler vacacional?

A la hora de gestionar y optimizar tus ingresos en el negocio del alquiler vacacional esta pregunta suele ser frecuente. Y es que, en este tipo de negocios, entran en juego los precios dinámicos. Por esa razón, es importante conocer ¿qué es la tarificación dinámica y por qué es vital para tu negocio? 

 

En la década de los 80 fue cuando surgió este término y básicamente llegó como un ejemplo de inteligencia de precios cuando las aerolíneas adoptaron un sistema de tarificación dinámica. Hoy día, es común en sectores como la hostelería, viajes, transporte público, comercio minorista y alquiler vacacional. Lo que significa, que estas industrias  se han dado cuenta de la importancia de los precios dinámicos para establecer tarifas que sean flexibles para sus servicios o productos. 

 

Cuando nos centramos en el sector del alquiler vacacional, la fijación de precios dinámicos es una técnica de optimización de precios basada en la oferta y la demanda del mercado, los días de la semana, temporadas altas/bajas, el tiempo de espera, la estacionalidad, entre otros. 

 

Entonces, ¿cómo funciona? 

 

Las herramientas de precios dinámicos para alquileres de corta duración utilizan su tarifa base media como punto de partida. Por ejemplo, si su tarifa media por noche en temporada alta es de 300 y de 100 en temporada baja, su precio base será de 200. Aunque cada herramienta calcula los costes de forma diferente, en esencia, tienen en cuenta los siguientes factores:

 

Estacionalidad: se toma en cuenta la temporada del año. Se analizan las tendencias históricas de los alquileres vacacionales y los hoteles de la región.

 

Días de la semana: se analiza el precio del alojamiento en tu zona en función del día de la semana y se aplican los incrementos o descuentos necesarios.

 

También existen los tiempos de espera, el tiempo que transcurre desde la reserva hasta la fecha de entrada. Las herramientas de precios dinámicos utilizan estos datos para ofrecer descuentos a las reservas de última hora. De esta manera, se logran rellenar los “huecos” o a las reservas realizadas con antelación (para garantizar la máxima ocupación posible).

Temporada de vacaciones y festivos importantes: las herramientas determinan las fechas más demandadas luego de analizar la ocupación de sus competidores locales. 

 

Días huérfanos: se generarán descuentos automáticos para incentivar la reserva de estos días.

 

Personalización: cada propietario o gestora decide qué estrategia quiere seguir. En este sentido, se puede establecer un rango de precios mínimo y máximo que las herramientas respetarán pase lo que pase.

Ventajas de una herramienta de tarificación dinámica 

 

  • Permite reaccionar más rápidamente a un mercado que cambia activamente. 

  • Los precios dinámicos se basan en algoritmos inteligentes que tienen en cuenta todos los factores externos relevantes, adaptándose perfectamente a las condiciones del mercado y a la estrategia del gestor de ingresos. 

  • Permiten optimizar el rendimiento de tu alquiler ajustando frecuentemente tu tarifa nocturna en función de los datos del mercado en tiempo real.

  • El proceso de fijación de precios está casi totalmente automatizado, lo que permite al administrador de la propiedad centrarse en tareas más estratégicas. 

  • Te hace ser más competitivo, aumentar la rentabilidad, reforzar tu imagen de precios y aplicar con éxito los KPI establecidos.

     

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